Запрет рекламы в Instagram* с 1 сентября 2025: что можно, что нельзя и как не попасть под штрафы
Коротко: с 1 сентября 2025 вступают в силу поправки, которые запрещают распространять рекламу на информационных ресурсах, деятельность которых признана экстремистской/нежелательной, а также на любых ресурсах с ограниченным доступом в РФ. Под это подпадают Instagram* и Facebook* (Meta признана экстремистской, деятельность запрещена в РФ). За нарушения — штрафы до 500 000 ₽. (Контур.Норматив, TACC)
На что именно распространяется запрет
Федеральный закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ дополнил Закон «О рекламе» (ст. 5) нормой п. 10.7: «Не допускается распространение рекламы на информационных ресурсах иноорганизаций, признанных нежелательными, а также на других инфоресурсах, доступ к которым ограничен по закону об информации» (вступает в силу 01.09.2025). Это прямо касается Instagram* и Facebook*. (Контур.Норматив, TACC)
Буква закона: см. ст. 5, п. 10.7 Закона «О рекламе» в ред. 72-ФЗ; дата вступления — 01.09.2025. (Контур.Норматив)
Что считается «рекламой»
По ст. 3 Закона «О рекламе» реклама — это любая информация, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания, формирование/поддержание интереса и продвижение на рынке (не важно, платная она или нет). Самореклама — тоже реклама. (КонсультантПлюс, Федеральный Законодательный Реестр, EFSOL)
Что считается «распространением» после 1 сентября (позиция ФАС)
ФАС разъяснила: старые рекламные публикации удалять не нужно, если после 01.09.2025 не предпринимаются действия по их повторному распространению. К таким действиям ведомство относит, в частности:
- ссылки/хештеги на старую рекламу в новых постах;
- репосты старых рекламных материалов;
- закрепы (highlights, пины и т. п.);
- действующее после 01.09.2025 предложение по скидкам/акциям в старом посте;
- искусственное «поднятие» через рекомендательные механизмы. (AdIndex, Habr, Sostav, PPC World)
Штрафы и кто отвечает
За нарушение законодательства о рекламе (в т. ч. за рекламу на запрещённых/заблокированных ресурсах) по ст. 14.3 КоАП РФ:
- граждане — до 2 500 ₽,
- должностные лица — до 20 000 ₽,
- юрлица — до 500 000 ₽.
Ответственность может нести и рекламодатель, и рекламораспространитель (владелец аккаунта/площадки). Практика исходит из оценки каждого материала отдельно (сторис/пост/рилс). (TACC, РБК Компании, vc.ru)
«Можно/нельзя»: шпаргалка по формулировкам
Нельзя в Instagram/Facebook с 01.09.2025** (высокий риск квалификации как «реклама»):
- Цена, прайс, сроки, дефицит: «₽, прайс в актуале», «осталось 3 места», «до конца недели». (vc.ru)
- Промокоды, офферы, призывы к покупке/записи: «промокод RIIN20», «жми “Записаться”», «оформить заказ». (vc.ru)
- Ссылки/репосты на ваши прежние рекламные посты после 01.09.2025; закрепы с рекламой. (Habr)
Можно (снижение рисков, но без гарантий — учитывайте контекст):
- Информирование без оффера: личный опыт, образовательные материалы, новости без «купить/записаться/скидка». (РБК Компании)
- Нерекламные ссылки на свои сайты/телеграм и т. п. вне контекста продажи (не делайте из ссылки коммерческий оффер). (Заметьте: закон запрещает рекламу на заблокированных ресурсах; простое упоминание платформы в тексте на иных ресурсах — не то же самое, но формулируйте аккуратно.) (Контур.Норматив)
Частые вопросы
Нужно ли удалять всю старую рекламу?
Нет, если не предпринимаете действий по её повторному распространению (ссылки, репосты, закрепы, «реанимация» алгоритмами). (AdIndex, Habr)
Можно ли «продавать» в Instagram до 1 сентября?*
До даты вступления запрета — формально да, но помните о действующих общих нормах (маркировка, достоверность, и др.). После 01.09 — нельзя. (РБК Компании)
Что с “нативными” упоминаниями бренда?
Если есть цель продвижения на рынке (ст. 3 38-ФЗ) — это реклама, даже без цены и даже «от души». Самореклама — тоже реклама. (КонсультантПлюс)
Старая реклама «всплыла» в рекомендациях без моих действий — это нарушение?
ФАС акцентирует на действиях по повторному распространению. Но если пост «ожил» из-за ваших новых ссылок/репостов/закрепов — риски высоки. Документируйте дату размещения и не «тригерите» старые интеграции. (AdIndex)
Чек-лист соответствия к 1 сентября
- Аудит контента: снимите закрепы с рекламой, уберите промокоды/прайсы/офферы из актуалов и био. (Habr)
- Не давайте новые ссылки на старые рекламные публикации, не делайте репосты. (Habr)
- Перенесите воронку на разрешённые каналы (VK, TG, Рутуб и др.), email, сайт. Рекламу на заблокированных ресурсах — выключить. (РБК Компании)
- Отделите «информирование» от «продвижения»: образовательный контент без CTA/цены/дефицита. Проверьте каждый текст по признакам ст. 3. (КонсультантПлюс)
- Задокументируйте старые интеграции (скрин даты, договор/ТЗ/акт) — на случай споров. (vc.ru)
- Обучите команду/авторов: репост старого рекламного поста после 01.09 может привести к штрафу и для «просто перепостившего». (Habr)
Где читать «первичные» нормы и разъяснения
- ФЗ № 72-ФЗ от 07.04.2025 (добавил п. 10.7 в ст. 5 Закона «О рекламе», вступает в силу 01.09.2025). (Контур.Норматив)
- Официальные сообщения/медиа-сводки: ТАСС; РБК. (TACC, РБК)
- Определение рекламы (ст. 3 Закона «О рекламе») — базовый тест «реклама/не реклама». (КонсультантПлюс)
- Разъяснения ФАС о старых постах и «повторном распространении». (AdIndex, Habr, Sostav)
Важно
Этот материал носит информационный характер и не является юридической консультацией. Для сложных кейсов (сети филиалов, инфлюенсерские кампании, кросс-постинг) рекомендуем персонально обсудить ситуацию с юристом по рекламе/медиа.
* Instagram/Meta — признаны в РФ экстремистской организацией, деятельность запрещена. (TACC)
Вот «железобетонный» промпт-шаблон, который генерирует образовательные посты без рекламы под любую тему. Вставляй свою тему в переменные — и запускай.
🎛️ ПРОМПТ ДЛЯ НАПИСАНИ ПОСТОВ С ПОМОЩЬЮ ИИ БЕЗ РЕКЛАМЫ НА ЛЮБУЮ ТЕМУ (скопируй и используй)
Роль: ты — редактор Instagram-постов, специализирующийся на образовательном контенте без рекламы и коммерческих призывов.
Задача: напиши пост по теме: {тема}
для аудитории: {аудитория/возраст/интерес}
цель поста: дать пользу/объяснить/научить (без продвижения услуг/товаров).
Жёсткие правила НЕ-рекламы (обязательно соблюдать):
- Никаких цен, акций, дедлайнов, дефицита (“осталось 3 места”), промокодов.
- Никаких CTA к покупке/записи/личке/ссылке/подписке (“купить”, “запишись”, “жми”, “перейди”).
- Никаких упоминаний тарифов, курсов, продуктов, брендов, логотипов, даже завуалированно.
- Не добавлять ссылки, контакты, призывы перейти в профиль/био.
- Тон — нейтрально-образовательный, без самопрезентации и саморекламы.
- Упор на объяснение и практичность, а не на продвижение.
Структура вывода:
- Заголовок (1 строка, без кликабельных призывов) — информативный, нейтральный.
- Текст (120–220 слов) — 1–2 коротких абзаца контекста + 3–5 практических шагов/наблюдений/упражнений.
- Мини-вывод (1–2 строки) — что человек получит, если попробует.
- Дисклеймер (1 строка) — про образовательный характер.
- Alt-текст (для доступности, 1–2 предложения): описать изображение нейтрально.
- Хэштеги (необязательные) — максимум 3 общих (#здоровье #сон #дыхание); если сомневаешься — не добавляй.
Стилистика:
- Короткие предложения, без жаргона и «воды».
- Тёплый, спокойный тон; никаких обещаний результата/гарантий.
- Никаких сравнений «лучше/хуже», никаких «мы/наш» — только тема и польза.
- Избегать триггеров продаж: «бесплатно», «скидка», «успей», «старт», «набор».
Проверь перед ответом (чек-лист):
- В тексте нет призывов к покупке/записи/личке/ссылке/подписке.
- Нет цен/акций/дефицита/брендов/логотипов.
- Текст обучает, а не продвигает.
- Есть дисклеймер.
- Хэштеги либо общие, либо отсутствуют.
Сгенерируй 1 вариант поста.
💡 Как использовать
- Подставь свою {тему} (напр., «утренний свет для циркадного ритма» / «дыхание 4–6 для сна» / «вода и концентрация»).
- Оставь хэштеги пустыми, если есть сомнения.
- Если где-то «просочился» скрытый оффер — убери слово или перепиши фразу на описательную (что/как/зачем), без «делай/покупай/запишись».
